【成务分享】
如何通过“旧改”创造客户需求?
说到“旧改”,你会马上说,“我在做”。
那就让我们看看“旧改”都改什么?
卫生间:热水器、浴霸、马桶、地砖、吊顶
厨房:烟灶、洗碗机、蒸烤、冰箱、柜子、地砖、吊顶等
阳台:洗地机、洗烘套、洗衣台、柜子等
门:智能锁
就拿洗碗机来说,今年你卖了多少台?
50台,还是500台。
如果还没有达到500台,那要听听我说的方法:
1、定量分解法。
公司管理层和销售人员全年定量并分解到月度。
2、内部政策法。
管理层按供货价一次性全款,购买洗碗机;员工分期付款,购买洗碗机。
3、全员培训法。
制作洗碗机改造方案书,持续进行全员培训。
当然,不仅如此,还要启动宣传渠道、“强关系”转介绍……
“旧改”,可以创造客户需求,卖给更多的客户,卖更多给一个客户,实现业绩增长。
2024年,让我们一起创造!