你还记得这几个关键词吗?理性消费、产品力、品牌化、渠道多元化。对了,这是中怡康在今年“经营创新研讨会”上讲的,2023家电零售关键词。
那么,我想问问,对你来说,2023家电零售的关键词是什么?
微利,微小的微,利润的利。这不是一个纯粹悲观的概念,而是更多反映了经济发展本身的规律,整个社会的平均利润在从“暴利”转向“微利”。
为什么会这样?因为绝大部分人可能获得利润低于社会的平均值,极少数人远高于平均值。
2024家电零售的利润从哪里来?
1、顾客需要好产品低价格,而不是需要特价机。所以,你要把工厂的高端卖好,工厂拿出一块高端利润,你就能多挣一点;
2、消费需求的主力,已经转移到80、90、00后,因此,服务和体验消费还有上升空间。你能否理解和提供“情绪价值”,决定你是否能创造利润;
3、调整姿态,加强客户的关系建设,调整预期,从高毛利转向微利,记住,“蚊子肉也是肉”。
《“强关系”运营研训班》
核心内容:
19、如何提升连接客户需求的能力?
多触点寻客法
全案通卖法
一客多件法
暖房暖心法
20、如何通过“旧改”创造客户需求?
文案、视频法
ABC班培训法
售后拍照法
转介绍福利法
21、如何应用新媒体助力强关系?
员工矩阵法
抖音比赛法
达人矩阵法
数据分析法
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